3.1. Анализ рынка

Далее определяется маркетинговая стратегия. Стратегий маркетинга очень много, и необходимо выбрать ту, которая будет наиболее выгодна для фирмы в данный момент. Помимо этого определяется вероятность выхода конкурентов на ваш рынок сбыта, сложность и преграды, которые перед ними стоят для этого, легкость воспроизводства вашей продукции конкурентами. Для удобства работы все собранные данные можно представить в виде таблицы. От нее во многом зависит успех вашего предприятия или его провал. Существуют четыре основные ценовые стратегии:

Анализ рынка и отрасли

Следует учитывать также, что покупатели непродовольственных товаров нередко оценивают товар, применяя метод Функционально-стоимостного анализа, который позволяет определить возможную дополнительную ценность, сопоставить стоимость товара с его полезностью, оценить соответствие свойств товара его назначению, сравнить его с аналогичными товарами по качеству и цене. В ходе анализа мотиваций определенное значение имеет и выявление круга лиц, которые: Эти сведения помогут установить контакт с указанными лицами и оказывать на них целенаправленное воздействие.

Желательно определить и временной интервал, необходимый для принятия решения о покупке у разных групп потребителей, обозначить пути его сокращения. С учетом проведенных исследований определите емкость рынка, ее прогнозируемый рост, долю предприятия на рынке и ее изменение, эластичность спроса, а также основные факторы, влияющие на параметры рынка.

Основные шаги по созданию такого рынка описывает маркетинговый раздел бизнес-плана. Описывая отрасль, важно показать абсолютные размеры.

Показатели экспорта и его возможности. Основные направления совершенствования продукции: Возможные ключевые факторы успеха. Нахождение оптимального соотношения между стандартизацией и дифференциацией. Действия по выведению товара на рынок и обеспечению его конкурентоспособности. Например, ценовые стратегии фирмы. Целесообразно основные показатели представлять: Например, все характеристики товара оцениваются как 0 — хуже товара-образца, 1- соответствует или лучше, чем у товара-образца.

Результаты суммируются и делятся на количество рассмотренных характеристик.

Подготовка раздела бизнес-плана"Анализ рынка" шаг 6: Анализ рынка В любом бизнес-плане обязательно должен быть раздел, посвященный описанию целевого рынка, анализу его общих тенденций и условий и определению того, как эти тенденции влияют на результаты вашей деятельность и прибыль новой компании. Если вы профессиональный маркетолог с большим опытом работы, то эта часть работы не вызовет у вас никаких трудностей.

При формировании бизнес-плана особое внимание надо уделить языку и Цель раздела"Рыночные исследования и анализ сбыта" ("Оценка рынка.

При формировании бизнес-плана особое внимание надо уделить языку и стилю изложения материала. Он должен быть понятен всем, особенно потенциальным инвесторам и партнерам. В частности, не надо использовать в тексте сленг своей профессиональной среды, малопонятный для инвестора, который обычно не разбирается в производственных тонкостях.

При составлении бизнес-плана лучше избегать излишней эмоциональности в изложении преимуществ инвестиционного проекта, а вместо этого включить в план цифровые показатели. Они более эффективно воздействуют на потенциальных партнеров. Однако при восприятии и оценке большого количества цифровых материалов могут возникнуть затруднения, особенно когда происходит ознакомление с бизнес-планом. В этой связи рекомендуется прибегать к свертыванию информации: Когда информация представлена в систематизированном виде, то возможна сравнительная оценка, и цифровые показатели воспринимаются намного легче и результативнее.

Представляет собой достаточно сложный документ, включающий в себя описание компании -проектоустроителя, ее потенциала, оценку внутренней и внешней среды бизнеса, конкретные данные о развитии фирмы. Структура бизнес-плана не регламентирована нормативными документами. Она зависит от масштабов проекта и сферы его действия. Хотя разные авторы 1 приводят отличные друг от друга структуры бизнес-планов, состав их основных разделов остается практически неизменным: Обычно оформление бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа.

Анализ рынка в бизнес-плане

В рамках производственной функции реализуются: В сбытовую функцию функцию продаж входят: Настоящий раздел бизнес-плана предполагает разработку двух подразделов. Первый из них, как правило, посвящен исследованию и анализу рынка, конкуренции на нем и т. В рамках исследования рынка проводят сегментацию рынка, определяют размеры и емкость рынков по продукции предприятия.

Под сегментацией рынка понимается выделение отдельный частей сегментов рынка, отличающихся друг от друга характеристиками спроса на товары услуги , то есть разбивка потребителей по мотивации и иным признакам.

Структура бизнес-плана: общие и обязательные разделы бизнес- Важная часть бизнес-плана, где делается анализ текущей ситуации на рынке. Описываются основные игроки, их влияние. Обязательно нужно рассмотреть динамику рынка на . Заказать маркетинговое исследование.

Довольно часто в бизнес-планах рассматривают возможность выхода на рынок нового товара. Здесь достаточно просто сделать предварительную оценку исходя из общего объема рынка, а также сегментации покупателей по их отношению к новым товарам: Обладают высоким социальным статусом, имеют достаточно высокий доход. Они основательны, стараются меньше рисковать. Ядро этой группы составляют пожилые люди, а также люди с низкими доходами, занятые на малопрестижных работах.

Могут принадлежать к слоям с самыми разными доходами — от высшего до низшего, лишены, как правило, эстетического чутья, творческого воображения. Анализ рынков при бизнес-планировании должен включать: Таким образом, в первом подразделе реализуется аналитическая функция маркетинга, которая представляет собой систему маркетинговых исследований, которые решают следующие задачи: Маркетинговые исследования связаны с принятием решений по всем аспектам маркетинговой деятельности.

Данные исследования и решения, принимаемые на их основе, находят отражение во втором подразделе бизнес-плана, в котором дается обоснование стратегии маркетинга. В этом подразделе отражают: Особое значение придается реализации маркетинговой стратегии диверсификации. При этом показывают развитие производственной программы на основе политики изменений ассортимента по его широте горизонтальная диверсификация и глубине вертикальная диверсификация.

Содержание раздела бизнес-плана «Исследование и анализ рынка»

Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться за консультацией к специалисту Тренинги и семинары по маркетингу. Как правильно установить цену на товар? Цена товара должна быть выше его себестоимости. Цена определяется возможностями рынка.

Второй раздел бизнес-плана — изучение рынка товара или услуги. Недостаточный анализ рынка и потенциальных потребителей, их вкусов, запросов, Если трудно провести достоверные исследования рынка либо они стоят.

Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей. Изучение рынка - одна из главных проблем нового бизнеса. Таким образом, параграф бизнес - плана, посвященный рынку и маркетингу, часто является наиболее трудным для написания. Вам необходимо убедить инвестора и убедиться самому! Неудачи большинства из провалившихся коммерческих проектов была связана именно со слабым изучением рынка и с переоценкой его емкости.

Вам необходимо предварительно собрать и обработать большой объем"черновой" информации. Типичный процесс исследования рынка проходит в несколько этапов: Самые первые сведения, которые Вам потребуются: Кроме того, необходимо спрогнозировать рынок и найти ответы на вопрос о том, кто, почему и сколько будет готов купить Вашей продукции завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших 2-х лет. Такой поиск должен проходить поэтапно. Первый этап - оценка потенциальной емкости рынка, то есть общей стоимости товаров, котрые покупатели определенного региона могут купить, скажем, за месяц или за год.

Величина эта зависит от многих факторов - социальных, национальных, культурных климатических, а гланое - от экономических, в т. Второй этап - оценка потенциальной суммы продаж, то есть той доли рынка, которую вы в принципе можете надеяться захватить и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую Вы можете рассчитывать.

В итоге такого анализа, который называетсямаркетинговым исследованием, Вы сможете, в конце концов, определить примерное количество клиентов за месяц, на которое можно рассчитывать.

Структура раздела бизнес-плана «Рынок»

По соотношению продавцов и покупателей: Состоит из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей какого-либо однородного продукта на высокоорганизованном рынке по цене равновесия общих спроса и предложения. При этом ни одно отдельно взятое предприятие практически не может оказать влияние на уровень текущих рыночных цен товара; рынок монополистической конкуренции.

Состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен.

Выделяют следующие объекты маркетинговых исследований: рынки сбыта, Раздел бизнес-плана, посвященный рынку и маркетингу, часто является.

Анализ конкурентов Сумма для многих начинающих предпринимателей, особенно сейчас, когда экономические прогнозы на год весьма неутешительны, действительно оказывается неподъемной. Именно для таких категорий бизнесменов, я решил создать серию статей о том, как можно написать бизнес-план самому. Продолжая раскрывать тему написания бизнес-плана, которая была начата в этих статьях: Ознакомиться с полной структурой документа можно по этой ссылке.

В то время, как изучение целевого потребительского рынка, анализ его направлений, условий входа на этот рынок для новой компании, обстановка в целом, тенденции для развития, и многие другие факторы, влияющие на успешную деятельность компании, требуют тщательного изучения. Конечно, для профессионального маркетолога эта часть создания бизнес-плана не вызовет особых затруднений, но что делать человеку, который и о самой специфике бизнеса имеет расплывчатое представление?

Искать необходимые материалы самостоятельно, и пытаться из найденного собрать общую картину. Поэтому я решил привести в статье как можно больше наглядных примеров, встречающихся в реальной жизни, для лучшего понимания вопроса. Если бизнес-план готовится для получения инвестиций в кредитных организациях или у частных лиц, то нужно объяснить своим потенциальным инвесторам свои конечные цели организации компании, не только показать масштабы рынка, который вы собираетесь покорять это может быть отдельно взятый регион, страна в целом, или взаимодействие с зарубежными партнерами , но и в следующих разделах обосновать реальность своих планов.

Если вы пишете документ для личного использования, такой анализ рынка сбыта поможет вам увидеть вам реальную картину рынка, и оценить свои силы и возможности в осуществлении задуманного. Необходимо проанализировать состояние рынка сегодня, показать динамику цен за последние несколько лет обычно это 5-летний период привести мнение авторитетных, признанных экспертов о возможности развития данной сферы.

Подробно опишите, как ваш продукт или услуга будут вписываться в общую схему рынка, какое влияние будущие изменения на этом рынке окажут на ваш бизнес, и какие меры будут приняты в связи с этим для поддержания стабильной работы компании. Насколько подробно нужно писать о состоянии рынка? Ведь подобное исследование может занять не одну сотню машинописных страниц!

Пишем бизнес-план: анализ рынка

Компьютерный анализ рынка акций Многие газеты и компьютерные сервисы отслеживают наиболее активные акции текущего дня. Ежедневно возникают десятки акций, которые резко вырастают в цене при большом объеме торговли. Причин тут может быть множество: Анализ рынка В бизнес-плане выделяется раздел, посвященный проблеме рыночного спроса. Этот раздел желательно подготовить в самом начале составления плана, так как от этого зависят остальные части бизнес-плана. В зависимости от результатов анализа рынка фирма выбирает 4.

Этот раздел бизнес-плана должен быть посвящён рынку и Типичный процесс исследования рынка предусматривает четыре этапа.

Способы продвижения и популяризации продукта. Формирование имиджа продукта и фирмы — продавца. Как определить допустимую цену продажи Продукт или услуга смогут выйти на рынок, только если их производство и реализация будут, как минимум безубыточными, в этом случае бизнес окупается, продолжая занимать фиксированную нишу. В идеале, продажная стоимость должна не только покрывать издержки, но и приносить прибыль достаточную для оправдания ожиданий инвесторов и наращивания объемов сбыта, при этом удовлетворяя ожиданиям большинства потребителей и позволяя конкурировать с другими участниками рынка.

Удовлетворить всем трем требованиям цена не сможет никогда, поэтому при ценообразовании приходится отдавать предпочтение одному из направлений: Затратному, нацеленному на прибыль. Потребительскому, ориентированному на спрос. Конкурентному, ставящему целью вытеснение другим участников рынка. Существуют также синтетические методики, сочетающие черты двух различных направлений с меньшим эффектом в каждом из них.

Цена, исходящая из затрат Самым очевидным решением вопроса о назначении цены является прибавление к затратам какой-либо, удовлетворяющей предпринимателя, надбавки. Именно на этом принципе основаны все затратные методы ценообразования, ориентированные в основном на внутрифирменную среду и плохо адаптированные к колебаниям конъюнктуры рынка.

Произвести исследование необходимого уровня цены [ ] можно одним из методов:

Структура бизнес-плана

Можно найти довольно четкие требования и даже программы, которые автоматически генерируют бизнес-план по шаблонам. Я все же придерживаюсь мнения, что это более-менее свободный документ. Единственное требование — это наличие ВСЕХ ключевых моментов бизнеса. Чаще всего бизнес-план содержит такие главы: Преамбула или введение — краткая информация о проекте, что он из себя представляет, кто организатор, подрядчик, какая основная цель проекта, миссия. Так же в данном разделе можно дать краткий план документа с небольшими комментариями по каждому.

анализами рынков и бизнес-планами, перейдите в соответствующий раздел: исследование, статистический анализ рынка или бизнес-план Вы .

Результатом плана маркетинга должна стать сумма выручки от реализации продукции на планируемый период. Результатом плана производства является определение критического объема продаж и рентабельность производства продукции. Методика дает возможность получить информацию об эффективности инвестиционного проекта, еще не составляя финансового плана. План финансирования и инвестиций показывает инвестиционную стоимость проекта, то есть затраты предприятия до получения им первой выручки от реализации продукции.

Третий документ финансовой части бизнес-плана — план движения денежных средств. Данный документ показывает, будет ли ликвиден проект с предлагаемыми источниками и видами инвестиций. Документ состоит из двух групп показателей: Поступления показывают приток наличных средств, который должен пройти через расчетный счет или кассу предприятия, выплаты — отток наличных средств. Показатели поступлений и выплат расписываются по месяцам. За каждый месяц выводится сальдо поступлений и сальдо выплат.

Разница между сальдо поступлений и сальдо выплат составляет сальдо месячное. Последний документ в финансовой части бизнес-плана — баланс предприятия.

Структура бизнес плана

Структура бизнес-плана Структура бизнес-плана При подготовке бизнес-плана специалисты придерживаются ряда правил, в том числе касающихся структуры документа. Стоит учитывать, что структура бизнес-плана — это не строгая форма, от которой запрещено отступать. Напротив, она носит рекомендательный характер, а перечень разделов и их содержание можно варьировать в зависимости от поставленных задач и рыночной ситуации. В то же время каждый бизнес-план должен соответствовать определенным законам и правилам.

В зависимости от того, какая именно цель поставлена перед разработчиками бизнес-плана, они могут определить содержание, объем и последовательность частей документа, а также перечень прилагаемых расчетов и требования к ним.

В данной статье вы рассмотрите содержание и структуру бизнес-плана, а также план Его разделы логически связаны между собой и представляют собой Анализ результатов исследования рынка дает компании возможность.

Сущность раздела бизнес плана"Анализ рынка", основные понятия 1. Принципы и этапы анализа рынков в бизнес планировании 1. Резюме бизнес плана 2. Раздел бизнес плана"Анализ рынка" 2. Чтобы в нем выжить, необходимо постоянно меняться вместе с ним и постоянно приобретать новые знания и умения. Более того, мало ими обладать. Ими надо уметь грамотно воспользоваться с тем, чтобы они принесли наибольшую выгоду их владельцу. Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса.

Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы.

Бизнес-план. Анализ рынка